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农资经销商,你还想干几年?
/ 2017-12-26 10:01:32 阅读数:162

看过那个农资人的十大死法的文章,不由得想起葵花宝典,“欲练神功,挥刀自宫”,想要不死,就得避免那些死路。

1、产品多元多样化经营不如抓住几个盈利单品

科学合理、专业化、简单化的产品组合,对农资经营商的经营有很大的帮助。但在产品怎样布局,怎样选择往往陷入误区,即总认为经营的产品品类越多,抗风险能力越强,品种越全,盈利机会就越大。其实不然,经营的产品名目繁多,就增加对产品优化的难度。那个产品好,那个产品不好,自己也说不清。有个著名的二八定律,赚钱的其实就是20%的那几个产品,其他的80%的产品都是徒劳无功。所以,与其忙死累死,不如轻松些,做好几个拳头产品。

2、品牌是制胜法宝

品牌的本质是什么?是一种资源占有力。对于任何一个从事市场或营销工作的人而言,品牌是一个最基本,但同时也最难以理解的概念。

大部分农资经销商都有过苦心经营数载无人闻知的悲叹。仔细想想确实也是,在经营产品的数年后,在当地根本没有一个属于自己响当当的品牌名字,至始至终徘徊在重产品经营而忽视品牌建设的怪圈中不能自拔。看看十年之后有谁还能耳熟能详的说出十年之前某个产品的品名、功效、使用方法、生产厂家以及产品成分,市场经营的规律就是遵循“到某某店去买某个产品”,反之而不成立。农资经销商由产品经营转为店面(狭义的品牌经营)经营已经势在必行,所以精心打拼若干年后定会在消费者心中烙下品牌之印,而产品随着时间的荏苒在人们的记忆中会淡淡退去,因此“百年老店”之说就不用释然了。这样,避免了无谓的争斗,他们斗他们的,我做自己的事赚自己该赚的钱。

3、规避赊账及产品质量风险

能够在生意越来越难做,市场竞争越来越残酷的今天一拔头筹呢?,要从实际情况出发,充分考虑并论证多元化可能带来的种种风险,澄清一些认识上的误区,建立相应的风险防范机制,冷静、理智、慎重地运用这一战略。要统筹其专业范畴内的经营战略、市场组织、营销策划、市场开发、营销举措等,利用其专业化经营的“核心”地位,以专业管理为手段,强力引导和推动专业发展。在发挥专业经营的集合优势中,增加专业经营的“靶向”作用,提高专业经营效能。农资业务虽然种类较多,但都是农资经营商所经营的业务,业务营销效果主要靠营销人员的营销手段、技术和技能。因此,农资专业化经营是农资经营商今后的发展趋势。避免陷入因赊账资金链断裂进退两难,熬时间,也不再为意外的风险整日提心吊胆,卖个农资比卖毒品还操心。

4、服务,满足农户各种需求,发掘商机

在中国,我们经常可以听到或看到这样的语句:“顾客是上帝”。商家想用这样的语句来表示自己对顾客的高度重视,然而实际上并不是这样,在多数情况下,“顾客是上帝”只不过是商家利用的“一句话”而已,没有丝毫实际意义。而事实上,挖掘并满足客户需求才是商家真正要做的。

随着市场竞争的日趋激烈,顾客的战略意义越来越得到农资经营者的重视。现代意义的“以顾客中心”也早已从“满足顾客需求”发展到了涵盖品牌、服务、广告、公关、企业文化以及业务流程重组等每一个经营活动的神经。如果不能真正把握甚至是误解“顾客是上帝”这句话的真正含义,相反对于农资经营商却是一件有害的事情。

5、信誉是立身之本,千万不能丢

为什么名牌产品微小的瑕疵如此容易成为市场的众矢之的?树立一个品牌要百年之久,而毁灭一个品牌却可以一夜之间!

农资经销商从注重产品、牌子、名牌、品牌、到品牌信誉,是一个逐步提升的进化过程。勿以恶小而为之,勿以善小而不为,我们认为,在市场全球化的今天,面对的产品过剩、资源紧缺、环境破坏等压力将进一步加剧。而只有卓越型农资经销商通过社会觉悟、人文感化营造市场信誉,发掘和满足人的高品质物质和精神需求,发展的空间才是可观的。

6、做好未来的规划

大部分农资经销商就是年复一年、日复一日的经营,眼光紧紧盯着今年的生意与买卖,对更远的未来极为漠视,而影响中国农资未来的,恰恰就是那些未来的东西。

是否重视为未来投资,无论对个人、对经营商,都是检验其是否成熟、理性的重要标志之一。肯不肯为未来投资,取决于直接的利益联结。在许多家庭,为孩子求学,家长节衣缩食,不惜血本,人们投资未来的意识之所以如此明确和果断,因为这种投资与孩子和家庭的利益息息相关。至于农资经销商,生意兴衰许多时候与“掌门人”的文化没多大关系,关键在于能否关注未来、投资未来,在把握时机时比别人早做准备,在面临“芝麻之门”时抢先去开门方能引领未来,独领风骚。我们都不愿意有朝一日去面对“亡羊补牢”的苦涩与无奈,与其那样,为什么不现在就做好未雨绸缪的规划呢?

7、你的退路决定了你是前进还是退出

荀子云:“君子生非异也,善假于物也”。“假于物”就是借助外力。这个世界上至今还没有出现过一个单打独斗的成功者,不过,背水一战又能激发顽强的战斗力。所以,不想干了,就找一个退路,如果想要持续做下去,就要斩断一切退路,方能杀出血路。

8、你存在的价值,是为了赚钱还是做事

说了这么多,其实最重要的就是“价值观”。经营多年的农资经销商其实也不缺钱,跟其他人一比,小日子过得很舒坦和惬意。在规范化、市场化、注重营运效率兼顾社会公平的未来,农资经销商的理念以及行为做事的方式,是决定农资经销商的“生”与“死”的关键。

每一位农资经营者都梦想着成功,希冀成功农资经营的“百年老店”。但是不必奢望百年,目前农资经营商身上还有着种种硬伤,可能现在病症表现的不明显,但是不出两年,硬伤就有可能变成死穴。他们可能等不到农资发展的浪潮便会因为自身的缺陷不得不提前退场。谁对“死亡”问题想的越多,谁就能“活”的更好。

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